2月24日，以線(xiàn)上家裝、家居為主題的“2023未來(lái)空間大會(huì )”在南京舉行。相關(guān)負責人和品牌方一致認為，在過(guò)去幾年各種不確定因素影響下，家裝家居產(chǎn)業(yè)開(kāi)始全面擁抱線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)。

據巨量算數數據顯示，在2021年抖音家居創(chuàng )作者就已突破百萬(wàn)，人均投稿量同比增長(cháng)超過(guò)100%。家居已成為視頻類(lèi)平臺重要的垂類(lèi)內容之一，作為傳統上側重線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)的家居行業(yè)，加強線(xiàn)上數字化發(fā)展，以新方式穿越結構性調整的經(jīng)濟周期是重中之重。

面向2023年，家居品牌該如何超越不確定性，重塑家居行業(yè)全域增長(cháng)力？大會(huì )嘉賓分享并提出家居行業(yè)品牌向上的增長(cháng)新路徑：以全域經(jīng)營(yíng)實(shí)現一體化，以全域營(yíng)銷(xiāo)覆蓋電商與線(xiàn)索雙場(chǎng)域，以全域驅動(dòng)預見(jiàn)新機遇，通過(guò)“全域增長(cháng)力”為2023年確定性增長(cháng)提供方向。

據《2022抖音電商商品發(fā)展報告》顯示，截至2022年7月，短視頻平臺成為270個(gè)全網(wǎng)TOP品牌最大的線(xiàn)上生意陣地。隨著(zhù)全域興趣電商模式的興起，短視頻、直播、商城、搜索成為家居品牌常見(jiàn)的四個(gè)典型經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景。短視頻平臺成為家居品牌生意新場(chǎng)域，家居企業(yè)在短視頻平臺的經(jīng)營(yíng)也逐漸從流量場(chǎng)向生意場(chǎng)邁進(jìn)。

作為典型的大宗消費行業(yè)，家居品牌業(yè)務(wù)依賴(lài)線(xiàn)索帶來(lái)增長(cháng)。隨著(zhù)流量對線(xiàn)索量的貢獻逐漸明顯，搜索廣告、線(xiàn)索直播為家居品牌帶來(lái)了更多優(yōu)質(zhì)流量與成長(cháng)空間，流量、內容、數據三位一體的經(jīng)營(yíng)方式，成為拉升家居品牌線(xiàn)索獲取量的三駕馬車(chē)。

“營(yíng)銷(xiāo)”與“線(xiàn)索”一體化。在線(xiàn)下線(xiàn)上高度融合、一體化的當下，家居生意場(chǎng)域可以分為兩類(lèi)：電商場(chǎng)景與線(xiàn)索場(chǎng)景，這也就意味著(zhù)，唯有實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)索、營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)的全域一體化，打通品牌建設、心智種草與效果轉化鏈路，才能夯實(shí)增長(cháng)飛輪，重塑家居行業(yè)增長(cháng)力。

與其他品類(lèi)相比，家居消費決策周期長(cháng)且客單價(jià)高，從興趣到下單存在漫長(cháng)的決策鏈；目標人群較為垂直，而且對耐受品的復購率相對較低；家居營(yíng)銷(xiāo)有明確的季節或節點(diǎn)周期，淡季與旺季區分較為明顯。

在未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間內，全域經(jīng)營(yíng)都將是家居行業(yè)打破素材衰減、內容生產(chǎn)力不足、爆品衰退等核心痛點(diǎn)的唯一解決方案。步入2023內需增長(cháng)與復蘇之年，越來(lái)越多家居品牌將逐漸找到屬于自己的破局之道。